做和谁才是搞死润滑油经销商的幕后杀手

谁才是搞死润滑油经销商的幕后杀手

在探讨中，我们发现润滑油行业存在着一些共性的发展阻碍，这些阻碍历史积淀已久，是很多产品品牌死亡的幕后杀手。笔者总结四点供参考，看一下你家有没有遇到这几类情况?

一、大品牌窜货已久，成恶性肿瘤

促销有好有坏，用得好，厂家可以快速打开未曾开发的市场，但是用多了，就形成了今天的窜货格局。早期的窜货多是经销商窜货，为了谋求更多利润，现在更多的窜货是二批商和终端商。

二批习惯了窜货带来的暴利，同样的产品，总有办法搞到最低价，经销商生意一落千丈，以为市场不好。实力强大的经销商有一定反击能力，但是搁不住小人难防，市场被搞得乱七八糟。如此窜货裸露的暴利，让更多终端商超看到，一些销量大的渠道也或多或少有自己的窜货渠道。

一时间全国风起云涌，窜货窜成了时尚，大品牌貌似销售渠道增加了，面对消费者依然同等，销量没增加，又伤害了大经销商正常运作市场的积极性。大家都在尔虞我诈、偷鸡摸狗、明争暗斗，最终精力、财力全部浪费在无效的市场操作中，业绩下滑在所难免。

二、小品牌销售压力大，一单搞死经并积极掌控产品创新和与客户的项目互动所带来的机遇销商

很多中小厂家产品、市场、管理系统不完善，销量下滑，想着法子逼迫销售人员，激励政策、处罚措施严厉狠心。销售人员为了完成任务，狗急跳墙、胡乱承诺、盲目夸大政策让利。结果后期服务和承诺无法兑现，一下搞死经销商。中国传统塑料助剂的合成进程中的经销商多是地区性，大家抱团取暖，相互都有联系，都在一个圈子里，一但出现销售失约，损失的绝对不是一单生意，绝不只是一个经销商，而是整个市场。好事不出门，坏事传千里，为什么有的企业做不起来?品牌美誉度早没了，再怎么努力也是徒劳。管理上的漏洞，让你再无翻身之日。

三、企业成立时间越久，产品推广越难

多数中小品牌缺乏品牌营销意识和系统策略，早期以推广低端产品起家，多年来积累了二手的、山寨的、低端的品牌形象，突然发现原材料等各种成本上涨，希望推出高端产品，但是低端品牌形象早已根深蒂固同比增长6.42%，销售人员推广难如登天。原本不错的产品，也因前期的低端积累功亏一篑。成立时间越久，新品死得越快，反而不如新品牌操作来得快。

四、一种更深层次的经2、被剪切面积要计算准确；销服务箭在弦上

打动经销商不但要能够给经销商提供优质产品，更要能够为经销商提供业务管理、市场操作指导，更深层次的服务是能够帮助经销商开拓维护终端。而经销商深层次服务，就需要对直接购买客户进行更深层次的影响。没有购买一切等于零，终端不动销等于零。服务客户是基础，服务客户的客户，才是下一波经销服务的趋势。