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重新分析中国企业走出去的模式（二）

格兰仕模式是一个很成功的模式，同时也是一个比较特殊的模式，说到特殊是说它用别人的钱建立了先进的生产线，这不是一般的企业能够想学就学来的，虽然是一个特殊的模式，但是这一模式在走出去方式选择上也正符合以上观点，海外建厂没有合理性。这一模式很特殊，在企业创立之初就有很高的技术，任何企业都不好模仿，因此企业在走出去的方式选择上不是可以随便就学习格兰仕的。

钟朋荣教授提到企业为国家做贡献的问题，其实海外建厂并非不能为企业作出贡献，尤其在约旦这样的比较落后的国家，为当地国家经济做出了贡献，一是加强了国家之间的友好关系，更重要的是提升了一个国家经济的知名度（同钟朋荣教授提到的“made in china”有相似之处），也为其他的国内企业提供了一个寻找新发展点的样板和经验——如果仅仅靠出口发展的话，那中国就是新时代的闭关锁国，全球越来越统一的市场仅仅有一小部分是中国的。

如果还有什么争议的话，大家不妨做一个假想，假如海尔海外是业务不是这样的话，那现在的海尔是一幅什么样子？会不会有这样的国际影响力与竞争力？

现在讨论一下是自己销售还是他人销售的问题。

是自己搞营销还是他人营销，对我们讨论分析来说不是一个很复杂化的问题，淮南因为在海外建厂的企业一般需要自己营销，因此我们讨论是仅仅是国内生产的企业。

企业关心的是怎样将生产的产品销售出去，而不管用什么方法能保持比较稳定和畅通的方式销售出去，这是最根本的关心，能怎样销售就怎运动护踝样销售，不用考虑太多的因素。

格兰仕只做生产不做销售，国外的销售是由专门的销售商来做，充分体现了他人营销的优点：营销成本很低，省出大量人力物力来促进产品生产上的专业化，使企业在产品的技术含量上进一步有所提升，而这又使经销商更愿意为其营销，然后格兰仕更放心的生产、改进、提高，产品更好更受人喜爱，更能促进销售，这就是一个良性循环。

但是让他人来销售需要一定的条件，并不是一般的企业就能够完成的：

产品本身必须很有特点，或者技术含量很高（如格兰仕）；或者成本价格很低，很有竞争力（如格兰仕）；或者有规模的集散地优势，物美价廉，品种齐全（如义务小商品城）。这样的商品经销商当然愿意做，甚至会主动上门。

而自己营销也有自己的优势，它克服了他人营销固有的不稳定缺点，而且本身也获得了营销上的利润，而且比较容易把握市场的需求，也更容易接近消费者，提高服务质量，树立产品的形象。缺点是投入要大，占用较大的人力物力。因此自己营销的条件也是企业在资金等物资上有优势。

因此营销的方式需要企业结合自己的特点来衡量选择。

现在开始讨论是进行贴牌生产还是进行自创依照《国务院关于化解产能严重多余矛盾的指点意见》要求品牌。

品牌实际上就是一种产品品质的保证，这种品质不仅仅包含产品的质量，也包括售后服务等，因此品牌也是一个环保设施企业实力的证明，保温管简化了消费者去认证的环节，实际上也就简化了企业的销售工作。因此一个品牌对企业来说确实是非常重要的，企业需要一个品牌，因此就出现了OEM和自创品牌——都是利用品牌 的不不同方式 。

首先仅从OEM 和自创品牌本身分析一下它们的优点和缺点。

OEM的优点主要是比较省时省力，而且这种策略在企业创立之处可以用一种简洁的方式比较迅速的发展壮大企业；而且对于国际贸易来说，OEM 可以有效的反倾能准确检测非金属材料的抗拉强度、曲折强度、剪切强度、上屈服强度、下屈服强度、规定塑性延伸强度、规定总延伸强度、规定残余延伸强度、屈服点延伸率、塑性延伸率、总延伸力、断裂总延伸率、断后伸长率、断后收缩率等到销，降低直接出口带来的进入风险；OEM 的缺点主要是OEM的利润很薄，利润的大头其实被拥有品牌的企业占去，而且也有时面临法律上的风险；而且OEM 不会稳定，像是给人家打长工一样，受到品牌所有企业的制约影响。

自创品牌的优点在于可以获得全部的销售利润，而且对企业的形象是一个长期的有益，很稳定。缺点在于它的投入比较高，创建一个品牌是一个长期的过程，十年甚至上百年。

从上面可以看得出，OEM 和自创品牌在操作上的不同在于自创品牌比较难于操作，假设这样的困难不存在，再次对比OEM与自创品牌，可以发现OEM比自创品牌的优势在于可以反倾销；自创品牌比OEM 的优势则包含了自创品牌的全部优点。而如果不存在这样操作上的差别，一般的企业一定不会仅仅因为自创品牌存在反倾销的危险而仍然进行OEM 的。

实际上也是比较容易理解的一个事情，每个企业都需要一个品牌的帮助，而山西铝厂过滤材料公司主要生产各种丙纶、锦纶、无纺等滤布这个品牌是自己的好呢，还是他人的好呢？很显然，当然是自己的好，而作出不同的策略的原因就在于操作上的困难。