钢木门厂家与装修公司合作疙瘩-【新闻】

钢木门厂家近些年来生存压力越来越大，市场竞争越来越大，生存越来越困难，很多钢木门厂家开始转战新市场，纷纷选择与装修公司合作，然而，钢木门厂家与装修公司合作存在着难题！主要表现为四个难题！

第一：一些较大的家装公司有自己的材料库及展示厅，他们不需要在市场采购，而直接从生产厂家采购。近年来卖场租金节节高攀，租金成本已经占到经销商经营成本的50%左右，相比之下，有规模的家装公司卖钢木门成本更低。再次，家装公司更加接近钢木门消费者，能方便地建议消费者选择什么样的钢木门及整体搭配效果。

第二：一些卖场为提高销售量，选择与家装公司合作，经常在卖场内举办装修优惠活动。这种间接性的合作方式，钢木门企业有时会从中获得好处，但更多的时候是一单也没做成。原因是设计师所推荐的建材品牌并不是局限于指定的几种，而是扩展到卖场内所有品牌，一个大卖场里品牌多，竞争大，一个钢木门企业无法独霸天下。

第三：与小装修公司合作问题很多，例如：小装修公司活少，合作机会少，要求提点又高。有的工程是转包的，接手时就已被一包的大装修公司提走总工程款的40%左右，加上行规是业主装修完成后才付全款，所以小装修公司资金都会紧张，挪用或压款现象时有发生。倘若和装修公司发生摩擦，虽不至于中断合作，但装修公司却会给产品带来负面的影响，即使消费者自主选择钢木门，设计师也会以各种形式做手脚，让钢木门消费者打消购买的念头。

第四：“潜规则”无处不在，钢木门行业也是。促销售，必须依靠一定的“人脉”，即现在社会流行的“有人才是硬道理”，或者各种“红包+饭局”攻势，但“红包+饭局”必须建在“人脉”之上，否则即使采取请人吃饭，拿钱给人，也找不到对象。所以一些钢木门经销商找不到与较有规模的装修公司相关的“人脉”，就自然而然地放弃与这类装修公司合作。

四个难题严重阻碍钢木门厂家与装修公司合作，也阻碍了钢木门厂家开拓新的渠道，阻碍钢木门厂家的发展！

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